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抓木机价格:甄选性价比抓木机车型的伪命题

中国机械工业联合会机经网  发布时间:2019-04-09 15:45:13  来源:宝鼎


关键词: 抓木机    工程机械   

在抓木机市场中,价格因素是左右客户做出选择的决定性因素,一旦抓木机价格与自己的心理价格不谋而合时,包括性能、质量、售后服务等其他因素的干扰都是微乎其微的,其实这种营销手段都是基于客户购买心理的一种暗示。

在抓木机市场中,价格因素是左右客户做出选择的决定性因素,一旦抓木机价格与自己的心理价格不谋而合时,包括性能、质量、售后服务等其他因素的干扰都是微乎其微的,其实这种营销手段都是基于客户购买心理的一种暗示。

宝鼎抓木机广东江门作业

宝鼎抓木机广东江门作业

了解过宝鼎95轮式抓木机的朋友都知道,宝鼎抓木机BD95W-9A车型拥有两款发动机配置,65kw云内款和55kw玉柴款,相匹配的液压系统也不尽相同,那么这两款配置到底哪一款市场销量和受热程度更高呢?

玉柴款宝鼎95抓木机

玉柴款宝鼎95抓木机

很多人都知道玉柴发动机,很多品牌抓木机车型普遍配备这款发动机,玉柴的生产厂家在广西玉林,因此广西以及周边省份地区对玉柴的忠诚度比较高,不过玉柴作为国内发动机的一线品牌,全国各地的客户对其质量的认可度还是比较高的。

云内款宝鼎95抓木机

云内款宝鼎95抓木机

云内发动机是云南昆明内燃机厂生产的,名气给人的感觉较玉柴比起来却稍逊一筹,但是其卓越的性能和充沛的动力总能给使用者留下深刻的印象,尤其是抓木作业,但从宝鼎95这两款发动机配置而言,云内款的动力和效率要稍逊一筹,这也是这款配置车型受热的原因之一。

俗话说的萝卜白菜各有所爱,云内款宝鼎95轮式抓木机注重的是作业效率,而玉柴款在保证作业效率的同时更注重的是动作连贯性和柔和度,其作业效率虽不如云内款,但是较其它品牌同型号车型却有过之无不及。

宝鼎抓木机广东湛江作业

宝鼎抓木机广东湛江作业

不管是什么品牌的发动机,只要价格实惠就行,这种思想在当今的抓木机市场上基本上是无解的,只是客户购买心理异想天开的理想状态,是脱离实际和现实的。

其中抓木机市场上典型的例子就是,当你给客户着重讲解关于抓木机质量和性能等关乎后期收益决定性因素的时候,只要是价格稍微高出了自己的心理价位,而一切都会变得微不足道,并且他的内心就会出现了主观能动的偏差,把购买意向指向低价位品牌车型,其实这是不理智的一种行为,也是对自己的投资不负责任的行为。

宝鼎轮式抓木机

宝鼎轮式抓木机

“所有销售抓木机的都是王婆卖瓜,没有不吹自己的产品好的。”这是市场客户的真实反馈,这也代表着一定量的客户群体,这句话无形之中流露出这些人群对品牌车型的不了解,除非你对抓木机配置构造和性能原理特别了解,否则很容易走向所谓自己内心的“价格”误区。

俗话说真金不怕火炼,在这里我要说的是真“心”不怕火炼,都是为了“钱”,这句话作为真命题,再真不过了,在这里不得不说,有的厂商是为了事业,为了可持续发展,是以市场需求和客户利益为根基的,是为了长远的钱,而有的厂商呢,却是在“钱”的道路上无法自拔,太过于追求利益而脱离市场和客户的,是目光短浅的。

宝鼎抓木机

宝鼎抓木机

说到这里大家不难看出两种抓木机厂商的本质区别,其产品的差异也不言而喻了,所有的抓木机厂商和销售都是“王婆”,不假,就怕客户不能识别“瓜”到底是真甜还是假甜。(本文来自宝鼎)

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责任编辑:机经网编辑部 lixinhua
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